치과 홍보 방법 무료로 알려드립니다.

 

 

 

" 코로나로 어려운 시기에 오히려 3배의 매출을 상승시킨 치과 홍보 방법 "

" 적자 나던 병원을 흑자로 바꾼 마케팅 방법 "

" 바로 매출 향상을 증가시키기 위한 공식 3가지"

지금부터 알려드립니다.

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■ 의료 광고의 현 상황

 

이미 의료계통의 마케팅 방법은 오프라인에서 온라인으로 넘어간지 오래 되었습니다. 기존 전광판, 버스, 택시, 지하철 등 로컬 광고 매체에서 네이버, SNS, 유튜브, VIRAL 등 온라인으로 넘어갔습니다. 이러한 이유를 꼽아보자면

 

1. 온라인에서도 지역별 타겟팅이 가능하다.

2. 데이터 분석이 가능하여 전략적으로 매체 및 포트폴리오를 구성할 수 있다.

3. 오프라인의 경우 하나의 매체를 계약하면 6개월 ~ 1년 하나의 소재로 노출되어야하나 온라인은 탄력적으로 소재, 컨텐츠의 변경이 용이하다.

 

이것만으로도 최근 온라인 마케팅이 유효한지 알게 될 텐데요. 하지만 온라인에서 어떤 매체를 집중적으로 해야할지 막막하실겁니다. 간단하게 생각해보면 우리가 임플란트, 혹은 치아교정을 희망할 때 치과의 정보를 어떻게 획득할까요? 힌트를 드리자면 국내 온라인 검색 시장은 70% 이상이 네이버에서 이루어집니다.

강남 치과, 압구정 임플란트 잘하는 곳, 처럼 우리는 희망하는 치료의 정보를 얻기 위해 '검색'을 하게 됩니다. 온라인에는 다양한 후기와 치료방법에 대한 정보가 무궁무진하기 때문이죠. 그리고 똑똑해진 소비자들은 이 정보를 토대로 평가하게 됩니다.

그렇기에 우리는 효과적인 치과 홍보를 하기 위해선 '네이버'를 똑똑하게 공략해야 한다는 결론이 나옵니다.

 

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"하지만 네이버는 너무 비싸요"

맞습니다. 네이버의 대표 검색 광고인 파워링크의 경우 지역명+치과 / 지역명+시술명 등의 경우 클릭당 비용이 차감되는 형식인데요. 비싼 경우는 한 키워드당 5~7만원까지 나가는 경우도 있습니다. 5만원일 경우 10번만 클릭해도 50만원이라는 비용이 나가게 됩니다. 

물론 이렇게 경쟁이 심한 키워드는 소수이긴 합니다만 비용 부담이 될 수 밖에 없습니다.

그렇기에 우리는 효율적으로 치과 홍보를 해야 합니다. 바로 '블로그'를 통해서 말이죠.

 

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■ 블로그의 장점

# 지역별 타겟팅이 가능하다.

# 고정 운영비

# 최근 온라인 컨텐츠의 핵심은 '컨텐츠'입니다. 예전처럼 상위에 노출만 되면 전환이 이루어지는 시기는 끝났습니다. 상담으로 이어지기 위해선 똑똑해진 소비자들의 마음을 움직여야 합니다. 그렇기에 컨텐츠를 쌓기 위해, 소통이 가능한 '블로그'가 중요해지고 있습니다.

# 10월 29일 네이버의 주요 VIRAL 영역인 블로그, 카페, 파워컨텐츠, 포스트 영역이 VIEW영역으로 통합되었습니다. 그만큼 상위에 노출 시 잠재고객을 더욱 많이 확보할 수 있게 됩니다.

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■ 블로그 만으로 3배의 매출 향상을 이끈 이상한 마케팅의 치과 홍보 3가지 공식

 

 

 

 

# 유효키워드 위주의 운영

# 잘 쓴 컨텐츠의 내용

# 상위노출

문득, 이걸 왜 알려주지 라고 생각하실 수 있는데요. 하지만 이렇게 무료로 알려드려도 모두가 따라할 수 없다라는 자신감이 있기 때문입니다. 

 

ⓐ 유효키워드
유효키워드는 쉽습니다. 치과의 매출을 향상 시킬 수 있는 고전환 키워드를 찾는 겁니다. 만약 지역이 대구라면 대구치과, 수성구 치과, 대구투명교정, 달서구일요일치과 처럼 실제 치과를 가기 위해 검색을 하는 '니즈'를 파악하여 키워드를 선정합니다.

 

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 ⓑ 컨텐츠
블로그 치과 홍보의 핵심은 '컨텐츠'입니다. 광고 처럼 느껴지는 글, 날씨, 월요일 등으로 시작하는 컨텐츠는 그만! 그런 내용은 환자분들이 궁금해 하지 않습니다. 또, 치주, 치수, 지르코니아 인레이를 통해~ 원장님이 이야기하시는 내용은 일반 소비자가 알아듣기 너무 힘듭니다. 

 

이상한 마케팅은 하나의 셀링 포인트를 찾아 고객이 이해하기 쉽게 변경하여, 치과로 내원하게 하는 컨텐츠를 만듭니다. 이는 일반적인 블로그 대행사들의 운영 방법과 다른데요. 오직 상위노출을 하기 위해 1,000자 1,500자 이상의 원고를 6~7천원 정도의 단가에 저렴하게 받아 운영하는 방식은 조회수는 높을지 몰라도 실질적인 상담으로까지 이어졌을까요? 

 

하지만 이상한 마케팅은 연봉 약 4천만원 이상의 각 업계의 다양한 종사자들이 글을 작성합니다. 흔히 올라오는 브랜드 블로그의 저렴한 글, 영양가 없는 컨텐츠들과는 비교를 거부합니다. 소비자의 머릿속에 남기 위한 '쉬운 말과 특수 카피라이팅'을 통해 내원으로 이끌어냅니다. 이는 단순 대표키워드를 활용하는 일반적인 운영 방식의 대행사에서 제공하는 운영 방식이 10,000회의 조회량을 통해 10명의 상담을 이끌어낸다고 하였을 때, 이상한 마케팅은 1,000회의 조회량으로 50명의 상담을 이끌어내는 핵심 방법입니다.

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ⓒ 노출
물론, 아무리 컨텐츠와 유효 키워드를 활용한다고 하더라도 상위노출이 되지 않으면 아무도 보지 못할텐데요. 하지만 이상한 마케팅은 알고리즘 분석을 통해 이미 각 지역별 유효키워드를 노출 시키고 있습니다. 

 

 

 

 

 

지금까지 이상한 마케팅이 코로나 기간에 '블로그' 하나 만으로 병원 매출을 3배 이상 늘린 3가지 공식에 대해 알려드렸습니다.

이러한 실제 매출 향상을 위한 고민과 전략적인 운영 방식이 대형 병원들이 블로그 운영에 고가를 지불하면서 이상한 마케팅에 의뢰를 하는 이유입니다.

만약 이상한 마케팅이 자랑하는 특수 카피라이팅과 전략적인 운영에 대해 궁금하시다면 help@isanghan.co.kr 를 통해 문의하시기 바랍니다.

 

* 본 포스팅은 대가를 받고 작성되었습니다. 하지만 단순 원고를 전달 받아 작성된 것이 아닌 주관적으로 알아보고, 조사하여 작성된 글임을 밝힙니다.